Có ba hình thức trả thù lao cho người môi giới: hàng giờ, người lưu giữ và phí thành công (hoa hồng khi chốt). Một nhà môi giới có thể sử dụng bất kỳ một, hoặc kết hợp những điều này khi cung cấp dịch vụ. Hình thức bồi thường phổ biến nhất là hoa hồng phí thành công trong đó việc trả tiền hoa hồng cho người môi giới phụ thuộc vào việc tìm được người mua thỏa đáng cho doanh nghiệp, đàm phán thành công hợp đồng mua bán giữa người mua và người bán thỏa đáng hoặc giải quyết của giao dịch và trao đổi tiền giữa người mua và người bán. Giống như các ngân hàng đầu tư lớn thường tính phí một người giữ dịch vụ, nhiều nhà môi giới doanh nghiệp cũng bắt đầu chấp nhận thực hành này. Người giữ lại giúp trang trải chi phí trả trước mà nhà môi giới phải chịu để thực hiện các dịch vụ và thể hiện cam kết về phía khách hàng (người bán hoặc người mua) rằng họ nghiêm túc. Một số loại giao dịch M & A liên quan đến chứng khoán và có thể yêu cầu một bên trung gian phải là chứng khoán được cấp phép để được trả thù lao.

Ở Bắc Mỹ, hoa hồng phí thành công dao động từ 5% đến 12%. Thông thường, giao dịch càng nhỏ, hoa hồng càng lớn. Các doanh nghiệp "Phố chính", những doanh nghiệp có giá trị doanh nghiệp từ 100.000 đến 5.000.000 đô la có thể mong đợi hoa hồng trung bình từ 10-12%.

Người lưu giữ, khi bị tính phí từ mức thấp 2.500 đô la đến 25.000 đô la, thường liên quan đến quy mô và mức độ phức tạp dự kiến của giao dịch. Chúng thường không được hoàn lại, nhưng thường được khấu trừ nhất từ hoa hồng được trả khi đóng cửa. Hoa hồng được xác định giữa khách hàng (người bán hoặc người mua) thường được trả khi đóng cửa. Các giao dịch trên thị trường trung bình lớn hơn sử dụng thang đo Lehman hoặc Double Lehman.

Hoa hồng tiêu chuẩn có khả năng thấp hơn ở Vương quốc Anh (xem Công thức của Lehman). Hoa hồng có thể thương lượng giữa người bán và người môi giới. Hoa hồng cũng có thể được trả dưới dạng phí cố định hoặc một số kết hợp giữa phí và tỷ lệ phần trăm cố định, đặc biệt trong trường hợp doanh nghiệp có giá thấp hơn, doanh nghiệp có giá hàng triệu đô la hoặc tài sản kinh doanh bất thường khác. Các chi tiết được xác định bởi hợp đồng niêm yết.

Trong số tiền hoa hồng nhận được từ người bán, người môi giới thường sẽ trả bất kỳ chi phí nào phát sinh để thực hiện công việc cố gắng bán doanh nghiệp được liệt kê, như quảng cáo, v.v.

Tất cả thù lao cho một nhà môi giới được trả bởi một bên thứ ba phải được tiết lộ cho tất cả các bên.